以下是一份详尽的船舶企业走访方案与调研要点，旨在帮助您系统、高效地完成这次调研。
船舶企业走访方案与调研要点
调研前准备
明确调研目标: 您希望通过这次走访解决什么问题？目标不同，侧重点也不同。
（图片来源网络，侵删）
- 宏观层面： 了解区域/国家船舶工业的整体发展水平、产业链配套、政策环境。
- 产业层面： 分析细分市场（如散货船、油轮、集装箱船、LNG船、海工装备）的现状与趋势。
- 企业层面： 评估特定企业的技术实力、经营状况、核心竞争力和发展战略。
- 技术层面： 考察绿色船舶（甲醇、氨、LNG燃料）、智能船舶（数字化、自动化）、智能制造（焊接、涂装、分段建造）等前沿技术的应用情况。
组建调研团队:
- 行业专家： 熟悉船舶设计、建造、检验流程。
- 市场分析师： 负责收集和分析市场数据、订单信息、竞争对手动态。
- 技术工程师： 负责考察生产工艺、设备、新材料应用。
- 财务/法务顾问： （可选）如果涉及投资或合作，需要评估企业财务健康状况和合规性。
制定调研提纲: 根据目标，设计一份详细的访谈提纲，分为通用模块和定制模块。
-
通用模块（适用于所有企业）：
- 公司概况： 发展历史、股权结构、组织架构、主要股东和客户。
- 业务范围： 主要船型、海工产品、非船业务（如钢结构、维修改装）。
- 生产设施： 船坞尺寸、起重能力、生产线布局、年产能。
- 经营状况： 近3-5年的接单量、手持订单量、完工量、营收、利润。
- 供应链管理： 主要供应商（钢材、设备、涂料等）、本地化采购率、供应链韧性。
- 人力资源： 员工总数、技术工人占比、人才培养与引进计划。
-
定制模块（根据目标选择）：
（图片来源网络，侵删）- 技术与研发：
- 当前最先进的船型技术是什么？
- 在绿色燃料船舶（氨、甲醇、氢）的研发和建造上处于什么阶段？有何技术壁垒？
- 智能化（如数字化设计平台、智能焊接机器人、生产执行系统MES）的应用程度如何？
- 研发投入占比、核心研发团队情况、与高校/科研院所的合作。
- 市场与订单：
- 当前手持订单的船型分布、船东来源、订单交付周期。
- 对未来3-5年航运市场和船价走势的判断。
- 新船订单的竞争策略（价格、技术、交期）？主要竞争对手是谁？
- 如何应对船东对环保新规（如CII、EEXI）的要求？
- 成本与效率：
- 主要成本构成（钢材、人工、设备折旧等）？
- 如何控制建造成本和提高生产效率？（如分段预制精度、总装效率）
- 融资渠道和成本情况？
- 挑战与机遇：
- 目前面临的最大挑战是什么？（如技术迭代、人才短缺、地缘政治、环保法规）
- 对未来市场机遇的看法？（如北极航道开发、海上风电安装船、深海养殖平台）
- 对国家产业政策的期望和建议？
- 技术与研发：
背景资料研究:
- 研究该企业的官方网站、年报、新闻报道。
- 查阅行业报告（如克拉克森、海事数据库）。
- 了解其母公司或集团背景。
- 研究其主要客户（船东）的动态。
联系与预约:
- 通过行业协会、政府相关部门或现有联系人进行初步接洽。
- 发送正式的调研邀请函,说明调研目的、团队构成、时间安排和保密承诺。
- 与企业对接人沟通,确认访谈议程、参观路线和所需材料。
走访执行阶段
首次会议:
- 由企业高管（如董事长、总经理、分管技术的副总）介绍公司概况、战略和近期发展。
- 重申调研目的,建立信任和开放的沟通氛围。
分组访谈:
（图片来源网络，侵删）
- 管理层访谈： 董事长/总经理/战略部门，重点讨论宏观战略、市场判断、经营挑战。
- 技术/生产部门访谈： 总工程师/生产总监/设计院院长，深入车间，考察生产工艺、质量控制、技术研发。
- 市场/销售部门访谈： 市场总监/销售总监，了解订单情况、客户关系、竞争策略。
- 财务/管理部门访谈： 财务总监/人力资源总监，获取财务数据、成本结构、人才信息。
实地参观: 这是调研的“灵魂”，务必仔细观察。
- 设计部门： 查看三维设计软件（如Tribon）、设计流程、数据管理平台。
- 船体车间： 观察钢板预处理、数控切割、小组立/中组立流水线、焊接工艺（自动焊/半自动焊比例）、精度控制。
- 涂装车间： 查看环保喷砂房、无房/少房涂装技术应用、VOCs处理设施。
- 舾装车间： 观察管子加工、单元舾装、预舾装率。
- 船坞/船台： 考察大型分段吊装能力、搭载精度、搭载效率、坞内舾装和调试情况。
- 码头： 观察船舶试航前的准备工作、调试区域。
- 设备与设施： 关注起重设备（龙门吊）、数控机床、物流运输设备等。
信息收集:
- 访谈记录： 详细记录，关键信息要核实。
- 拍照与录像： 在征得同意后，拍摄关键工艺、设备和产品，作为资料。
- 资料索取： 索取公司宣传册、技术手册、年报（如可公开）、相关证书等。
- 观察记录： 记录现场看到的“软实力”，如员工精神面貌、现场5S管理、安全文化等。
走访后总结
资料整理与分析:
- 数据汇总： 将所有访谈数据、收集的资料进行分类整理。
- 交叉验证： 对比不同来源的信息，确保准确性。
- SWOT分析： 针对每家企业，进行优势、劣势、机会、威胁分析。
- 产业链分析： 分析该企业在整个船舶产业链中的位置和价值。
撰写调研报告: 一份高质量的报告应包含以下部分：
- 简明扼要地总结核心发现和结论。
- 调研背景与目的： 阐述为何进行此次调研。
- 受访企业概况： 介绍走访企业的基本情况。
- 核心发现与分析：
- 行业层面： 区域船舶工业的整体技术水平、产能、产业链配套、政策环境分析。
- 企业层面： 各企业的技术特点、市场策略、经营状况对比分析。
- 技术趋势： 绿色化、智能化、数字化转型在该区域的实践与挑战。
- 主要挑战： 总结企业普遍面临的人才、成本、技术、订单等挑战。
- 结论与建议：
- 对走访区域的船舶工业现状和未来趋势做出判断。
- 建议： 提出具有针对性的政策建议、投资建议或合作建议。
- 附录： 访谈记录、照片、收集的资料等。
后续沟通:
- 向受访企业发送感谢信,并反馈报告摘要（如对方同意）。
- 与关键联系人保持联系,持续跟踪行业动态。
通过以上系统性的流程,您的走访将不仅仅是一次参观，而是一次深度、专业的产业洞察，能够获得极具价值的行业情报，祝您调研顺利！
