常见职位名称
在招聘时,可以根据业务侧重点选择不同的职位名称：
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船舶经纪人 / 航运经纪人
（图片来源网络，侵删）- 核心职责：作为中间人，为船东和货主（租船人）寻找并洽谈船舶租赁或货物运输业务，这是最核心的船舶业务岗位。
- 细分：新造船经纪人、二手船经纪人、租船经纪人。
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租船操作员
- 核心职责：在签订租船合同后，负责执行合同的各项具体操作，如安排船舶靠泊、协调货物装卸、处理港口费用、管理航次文件等，更偏向于执行和管理。
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商务拓展 / 销售代表
- 核心职责：面向船东或货主，推广公司的服务（如船舶管理、货运代理、燃油供应等），开发新客户，维护客户关系。
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船舶销售 / 新造船销售
- 核心职责：专门负责向船东销售新建造的船舶，技术性和商务性要求都很高。
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航运分析师
（图片来源网络，侵删）- 核心职责：分析航运市场数据（如BDI指数、燃油价格、供需关系），为公司的商业决策提供数据支持和市场预测。
职位描述 范本
以下是一个“船舶经纪人”的职位描述范本，您可以根据实际情况修改。
职位名称：船舶经纪人
公司简介： [公司名称]是一家领先的全球性航运公司，致力于为船东、租船人和货主提供专业、高效的船舶经纪和租船服务，我们拥有遍布全球的网络和丰富的市场经验，现因业务发展需要，诚邀充满激情、能力出众的您加入我们的团队。
工作职责：
（图片来源网络，侵删）
- 客户开发与维护：积极开发并维护与全球船东、租船人、货主及港口代理的良好业务关系。
- 市场分析与报告：密切关注国际航运市场动态、运价指数、港口及船舶信息，进行市场分析并撰写报告。
- 业务洽谈：通过电话、邮件及会议等方式，独立完成船舶租赁（期租、航次租船等）或货物运输的商务谈判。
- 合同管理：负责起草、审核和谈判租船合同及相关的运输协议，确保条款清晰、风险可控。
- 航次执行协调：在租船合同签订后，协调安排船舶动态、货物装卸、港口代理及各项事宜，确保航次顺利执行。
- 文件处理：处理与航次相关的各类文件，如提单、租船合同确认、港口费用单据等。
任职要求
教育背景：
- 航海技术、轮机工程、国际航运管理、国际经济与贸易、英语等相关专业本科及以上学历。
- 拥有海事相关院校背景者优先。
工作经验：
- [1-3年] 航运公司、船舶经纪公司、货代公司或船东公司相关工作经验者优先。
- 熟悉租船流程,至少精通一种租船合同范本（如NYPE, BALTIME, ASBATANKVOY等）。
- 拥有稳定的客户资源或成功完成过多个租船/运输项目者优先。
语言能力：
- 英语听说读写流利，能够作为工作语言。
- 能够流利、专业地进行电话会议和商务谈判。
- 能够独立撰写和审核英文商务信函、合同及市场报告。
- TEM-8, CET-6 (550+分), IELTS (7.0+), TOEFL (100+) 等证书持有者优先。
专业技能：
- 熟悉航运市场运作机制,了解波罗的海干散货指数、油轮运价指数等。
- 熟练使用BIMCO, Clarksons, Platts, Lloyd's List等航运数据库和工具。
- 熟练使用Microsoft Office办公软件，尤其是Word, Excel和PowerPoint。
- 了解国际贸易术语、提单等基本单据知识。
个人素质：
- 具备出色的沟通协调能力、谈判能力和人际交往能力。
- 具备强烈的市场敏锐度和商业嗅觉。
- 工作积极主动,能承受高强度工作压力，有团队合作精神。
- 诚信、正直，有高度的责任心。
核心面试问题
英语能力考察:
- "Walk me through your resume and tell me why you are interested in this position." (请介绍一下你的简历，并说明为什么对这个职位感兴趣。)
- "Describe a complex negotiation you were involved in. What was your role and what was the outcome?" (请描述一次你参与的复杂谈判，你的角色是什么？结果如何？)
- "How do you keep yourself updated with the latest shipping market news and trends?" (你如何让自己了解最新的航运市场动态和趋势？)
- "Explain the difference between a voyage charter and a time charter." (请解释航次租船和期租的区别。)
- "If you have to charter a vessel from Shanghai to Rotterdam for a client, what information would you need and what steps would you take?" (如果你要为客户租一艘从上海到鹿特丹的船，你需要哪些信息，会采取哪些步骤？)
业务知识考察:
- "What do you think are the biggest challenges facing the shipping industry right now?" (你认为当前航运业面临的最大挑战是什么？)
- "How would you approach a new ship owner to introduce our brokerage services?" (你会如何向一个新的船东介绍我们的经纪服务？)
- "Tell me about a time when you had to resolve a dispute or a problem during a voyage." (请讲一个你在航次中解决纠纷或问题的经历。)
- "What are the key clauses you would pay special attention to in a time charter party (NCOPE)?" (在审阅一份期租合同时，你会特别注意哪些关键条款？)
个人素质考察:
- "This job can be very stressful with tight deadlines and unpredictable market conditions. How do you handle stress?" (这份工作压力很大，有严格的截止日期和不可预测的市场状况，你如何应对压力？)
- "Where do you see yourself in five years?" (你未来五年的职业规划是什么？)
简历建议
- 中英双语：准备一份中文简历和一份地道的英文简历，英文简历是敲门砖。
- 量化成果：不要只写“负责客户沟通”，要写“成功开发5个新船东客户，年度租船合同金额超过XX万美元”。
- 突出关键词：在简历中融入职位描述中的关键词，如 "Chartering", "Voyage Charter", "Time Charter", "BIMCO", "Market Analysis", "Negotiation" 等。
- 项目经验：详细描述1-2个你主导或深度参与的成功项目，说明你的角色、行动和最终成果。
- 证书：清晰列出所有相关证书，特别是英语证书和海事相关证书。
核心词汇表
职位相关:
- Shipbroker / Shipping Broker: 船舶经纪人
- Chartering: 租船
- Charterer: 租船人
- Shipowner / Shipowner: 船东
- Voyage Charter: 航次租船
- Time Charter: 期租
- Bareboat Charter: 光船租赁
- Fixture: 成交，一宗租船业务
- Affreightment: 运输，货运
合同相关:
- Charter Party: 租船合同
- NYPE (New York Produce Exchange): 纽约商品交易所期租合同范本
- BALTIME: 波罗的海国际航运公会期租合同范本
- ASBATANKVOY: 油轮航次租船合同范本
- Demurrage: 滞期费
- Dispatch: 速遣费
- Laycan: 受载期/解约日
- Freight: 运费
市场相关:
- Freight Rate: 运价
- Baltic Dry Index (BDI): 波罗的海干散货指数
- Tanker Dirty: 脏油轮（原油）
- Tanker Clean: 干净油轮（成品油）
- Capesize: 好望角型船（用于铁矿石等大宗商品）
- Panamax: 巴拿马型船
